我知道錢很重要,但這些比錢更重要

作者:張良計

最近后臺很多朋友詢問跳槽工作的事。

問題一多我就發現一個共性,大家的困惑都集中在手上正在做的工作,或者下一家跳槽該去哪里。

很少有人會問5年、10年后這份工作會對自己產生什么影響。

當然這也好理解。這么久之后的事情誰也不好說,多的是工作幾年后轉行到另一個完全不搭嘎行業的例子。

但不好預測,不代表不要去想。

這就像大海行船一樣。我們都知道海上會有風暴海浪,隨時能把你毒打一頓讓你找不著北,但沒有一個船長敢不帶航海圖和指南針就貿然開船的。

找工作也是一樣的道理。賺錢固然重要,但賺錢也分眼前的錢和未來的錢。

我們不能預測自己幾年后會身處什么行業,做什么工作,但我們可以設定一個大致模糊的目標,然后在不斷實踐的過程中調整這個目標。哪怕最后這個目標和最初的相差十萬八千里,但這個由最初目標A到最終目標Z的過程是有規律可循的。

大家可以記住這句話,有規律可循。這才是找工作最重要的邏輯,我稱之為職業成長的平滑性。

為什么平滑性這么重要呢?

因為這能最大程度保證我們的能力資源都處于不斷檔的發展狀態。無論是薪資回報還是經驗眼界,每一次換工作應該是有基礎的穩步升級。

畫圖來顯示,就是下面這樣,你的職業成長路徑應該是一條非常平滑的曲線:

可惜許多人沒有意識到這一點。最常見的情況就是盲目跳槽到一個新行業,過去的能力和資源不能遷移到新工作中,一切都要從頭開始。

這么搞幾次的結果,就是白白浪費多年時間,等到30多歲的時候還不知道事業方向在哪里??此七^去干過很多事情,但基礎都不牢固,資源也不集中。

這一類職業發展路徑,我稱之為“斷崖式”成長(如下圖):

這樣的求職者在市場上的價值非常低,并且隨著年齡的增大,往后會越走越低。

這也好理解,體力拼不過年輕人,行業鉆研的也不精深,手上的人脈關系更是寥寥無幾,除了長相更成熟了些,實在沒什么拿得出手的競爭力。

那如何改變這個局面呢?其實很簡單,也是今天重點分享的思路:

錨定行業,再找一個起點,最后連點成線。

錨定行業,就是你打算在哪個領域長期(起碼5年)深耕。獵頭行業有句話叫“行業選不對,半生都白費”,講的就是錨定行業的重要性。

其實找工作投資很像,選行業和選股票基金也是一個道理。要么就不選,選好了就一頭扎進去長期持有。

這時就不要太關注短期回報,比如糾結工資多了還是少了幾百塊,加班辛苦不辛苦,公司有沒有食堂健身房等等。

相反,你要看的是這個行業未來可以帶來增值變現的資源有多少,你要等的就是有一天能夠厚積薄發。

舉一個夸張點的例子。

我有個之前在銀行客戶經理的朋友,工作前5年的工資也就趕上上海的平均水平,可他就懂得去積攢自己的客戶資源。

比如他會專門留心記住那些辦理大額存款理財的人,每次辦業務的時候都會有一搭沒一搭聊上幾句。再加上他本身為人豪爽,做事勤懇賣力,專業知識也過硬,逐漸認識了一批高凈值客戶。

后來時機成熟,他從這家銀行跳槽去了另外一家投資公司,這些優質客戶被他一波帶走。不到兩年他的職位一下子升了三級,薪資足足翻了7倍。

這就是厚積薄發。

其實這個道理在許多行業都適用。選行業選的不是現在工資拿多少,而是選未來的整體回報有多高。在這個整體回報中,最重要的是“成長可塑性”。

用大白話來說就是,之后的路應該越走越寬,而不是越走越窄。

像有的行業一開始工資很高,但后期成長非常乏力,可能做了10年還是這個工資,所以平均下來其實每年收入也不高。并且最致命的一點是,你除了做這個其他什么都不會,這就是越走越窄;

而有些行業在初期很不起眼,可堅持下去幾年后,收入會有爆發式增長,一下子能抹平你最初幾年“開荒期”吃的虧。并且之后你也越走越順,前期積累的能量慢慢在后期開枝散葉,這就是成長可塑性高。

那怎樣看一個行業的成長可塑性呢?

很簡單。你就盯著這個行業里工作了十年以上的人都在干什么,他們手里有什么資源,他們要是跳槽都去了哪里,你就知道自己未來大概的路線會是怎么樣。

去選那些成長性高的行業,不要在意眼前的得失。

這是第一條建議。

錨定好了行業,接下來你要選擇一個起點。這時你就要了解這個行業的產業鏈是怎樣分布的。

我們知道任何一個行業,都可以分為上游和下游,有的甚至還有中游。這里有一個一般規律:

從上往下易,從下往上難。

從上游往下游跳槽很容易,從下游往上游跳槽卻很難。

導致這個現象的原因是分工。通常上游掌握著一個行業的核心生產資料,屬于戰略設計層;下游負責運輸銷售,屬于戰術執行層。

換句話說,上游決定這個行業生產什么產品或提供什么服務;下游決定怎么去賣,以及賣完以后怎么辦。

比如汽車行業,以OEM為首的汽車制造商就是上游;而以4S店、保險、金融機構等提供銷售和服務的公司就是下游;

再比如直播行業,為網紅主播提供直播功能的平臺(抖音,天貓等)就是上游;而幫助主播進行商業變現的MCN機構和銷售代理就是下游;

分工的不同導致處于上游的工作,更有話語權,更方便理解這個行業的全貌,也更容易接觸到最前沿的趨勢信息。一旦掌握了這些,你再去往下游做延伸是很容易的。

因為你知道這個行業的底層運轉邏輯是什么,只要自己手腳勤快就能輕易完成降維打擊。

就拿網紅直播行業來說,抖音或天貓這種大的平臺方掌握著流量分配權力。他們改個功能或換個政策,就能輕易左右主播們的數據表現。昨天還是萬人追捧的網紅,今天就能讓你瞬間涼涼。

去年小紅書改了KOL準入政策,讓一大批中小型MCN公司倒閉就是這個道理。上游可以輕易影響下游,但下游很難倒逼上游。

我們經??吹綇钠脚_方跳槽出去開MCN公司的,而且這種人通常還能得到平臺方的背后支持;但你很少看到有MCN公司的人“逆流而上”去平臺方的。

所以在選擇工作起點的時候,大家要盡可能往上游走,去行業話語權更大的地方。讓自己進可攻退可守,才不會慌。

不要違背自然規律,順勢而為。這是第二條建議。

最后一個建議,是連點成線。

當對一份工作的理解足夠深入,經驗足夠豐富時,你就可以向這個行業里的其他工作去拓展,而不是把眼前的工作做到退休。

比如設計做得久了,可以去理解甚至嘗試文案的工作;程序員做得久了,不妨去學習一下產品經理思維;線下銷售做得久了,再去培養一點線上營銷知識......

這就是連點成線,從起點出發,然后像八爪魚一樣把行業里相關工種的知識和經驗全都連接起來,最終量變引起質變。

這么做的好處是拔高你看問題的視角,參透背后的真相。連接的工種越多,你越知道這個行業是怎么賺錢的,也就越接近行業的本質。

當你到達了這個境界,未來的出路就很清晰:要么一路晉升到高管,要么出去自己創業。

相反如果只熟練一種工作,最后可能成為這個崗位的專才,但天花板也非常明顯:你最多是一個手腳熟練的技術工,但你的思維并沒有打開。

雖然你能一個人漂亮地把眼前工作做好,可一旦事情變得復雜,需要牽涉到其他的部門甚至公司,需要調動外部的資源,需要轉換新的思維時,你無能為力。

再加上年輕后浪的窮追猛趕,過不了幾年你的價值會見頂。同時隨著工齡的上升你的工資也在上漲,可你的性價比卻在直線下降。在老板眼里,這樣的投入產出是賠本買賣。

人一旦過了30歲,想要保持自己的競爭力,有一點必須做到:

和同齡人比涉獵廣度,和年輕人比專業深度。

這和田忌賽馬是一個道理,我稱之為“錯峰競爭”。我身邊在職場上一路高歌猛進的成功者,無一例外都遵循這個規律。

當你覺得在一個崗位上已經過了沉淀期,沒有太多能學到的東西時,這就是你開啟“連點成線”的信號。去涉獵更多相關的崗位知識,培養自己的全局思維,哪怕要從零開始學起。

比如同樣一個手機App,有人看到的是用起來舒不舒服,界面設計的漂不漂亮;可有人看到的是這個產品用戶群體是誰,他們的消費能力怎樣,這個App該怎么賺錢,市場上有沒有同類型的競品。

這就是區別。

以上就是今天的內容,零零碎碎寫了這么多,最后簡單總結一下:如何保證自己的職業成長有平滑性?

1. 錨定行業看成長; 2. 選擇起點爭上游; 3. 連點成線拔高度;

以上,希望對各位有所啟示。

共勉 =)

聲明:本文觀點僅代表作者觀點,不代表MBA智庫立場。
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張良計

微信公眾號張良計 (ID:zhang_liangj)左手干貨,右手雞湯的真性情BOY。