從雜貨鋪到萬億物聯網帝國?雷軍是如何用一個生態鏈打天下的?

2020年對于大多數人來說都是一個非常不同一般的年份,在這一年雖然只過去了一半,但是實際上卻足以令多少人記憶猶新,從澳大利亞山火再到全世界蔓延的病毒,這一切都讓這半年顯得完全不同。

不過在這半年的結尾我們看到了一個互聯網巨頭的十歲,這就是小米,小米十年了,雷軍有一句“凡事過往,皆為序章”來形容,而在我們看來一個從咖啡館里誕生的小企業再到如今的互聯網巨頭,乃至于未來的萬億物聯網帝國,小米從小到大變得太多了。

一、小米輸了賭局卻贏了生態

2019年4月28日,小米輸了,2013年12月12日,在央視財經頻道主辦的第十四屆中國經濟年度人物頒獎盛典上,雷軍與董明珠發展模式再次展開激辯,并打下10億元的天價賭局。4月28日晚間,格力電器披露2018年報,2018年實現營業收入1981.2億元,同比增長33.61%;格力以總營收1981.2億元擊敗小米1749億元,董明珠正式贏得與雷軍五年前定下的“十億賭約”。

雖然小米輸了,不過大家卻看到了一個小品牌從當年不足200億小到大的成長到已經是1749億的超級巨頭,以至于2020年4月27日晚間,雷軍喊話董明珠:這五年賭約是不是要繼續?

而給雷軍如此勇氣的就是小米已經不是當年的小米,而是一個擁有巨大體系的超級生態帝國,今年6月10日,小米創始人雷軍在抖音發布了一條有關智能家居短視頻,一位用戶發出以上感慨。

這條視頻只有1分27秒,卻獲得了130萬點贊,9.9萬評論。雷軍在視頻中演示了智能家居的使用場景,包含客廳、廚房、臥室等,很多設備彼此之間實現了互聯,而且用語音就能控制。

雷軍的演示,將停留在概念階段的智慧家庭,變得更具象了。更重要的是,很多人因為這條視頻而對小米智能家居產品有了初步認知。 小米從誕生開始,很難用手機公司概括其全貌。其業務版圖遍布手機、IoT、電商、新零售等多個方面,而智能家居產品則依托于布局已久的生態鏈計劃。如今,小米的生態鏈企業已經超過200家,掃地機器人來源于石頭科技,凈水器來源于智米,小米手環來源于華米……這些企業共同組成了小米生態鏈的龐大家族。

格力面對小米家族的時候,雷軍的勇氣可想而知,但是雷軍到底是怎么做到的?最近出版《一往無前》一書正在給我們一個答案。

二、物聯網帝國的小米生態為何無敵?

當我們用WPS寫下這個篇章的時候,其實我們已經在小米的生態體系中使用著來自于小米的服務,根據《一往無前》的記錄,雷軍的生態體系起源于2013年,當時的小米手機一路勢如破竹,擁有1億多

BAT成為橫亙在中國互聯網前的超級巨頭的時候,小米沒有選擇直接和這些巨頭正面沖突,而是選擇了一個全新的戰場物聯網,從2013年小米開始孵化第一家生態鏈企業紫米開始,如今生態鏈陣營當中的企業已經超過200家,打造的產品范圍涵蓋手機電腦、數碼周邊、美妝個護等,甚至可以在小米有品APP上買到牙刷和床墊。

根據艾瑞咨詢數據,截至2019年底,按已連接設備(不包括手機筆記本電腦)計算,小米位列第一名。而且生態鏈企業也扛起了小米的營收大旗。 根據小米2019年財報顯示,IoT生活消費收入達到438億元,占總收入的25%,而且連續三年以來,該項數據都保持著80%以上的增速,總營收額僅次于小米手機業務。

而小米的這個生態鏈體系是怎么做出來的呢?我們能從《一往無前》中看到雷軍思路的變遷,雷軍的想法是生態鏈公司一定要從手機周邊開始,尤其是當人們使用手機的時間越來越長的時候,手機耗電量就會越來越大,對于充電的需求也會直線上升,所以雷軍想做的第一件事就移動電源。

但是,雷軍的要求過于苛刻,對于電池性能和定價幾乎苛刻,一萬毫安時和69元的價格,這幾乎是當時市場上同標準移動電源價格的二分之一到三分之一,然而在經歷了大量生產廠商都無法生產的窘境之后,終于有一家叫做廣東和勝的企業做到了,小米電源一經發布,第一個月就在小米網出貨60萬塊,第二個月出貨量達到150萬塊,第三個月出貨量就達到了300萬塊,而移動電源的成本從最初的77塊每賣一塊移動電源就要虧8塊錢變成了最終的盈利,而之后的移動電源市場就變成了“中國只有兩種移動電源,一種叫作小米,另一種叫作其他”。 這也從此奠定了小米生態鏈的商業模式:極致的工業設計、極高的產品性能、極具殺傷力的價格,用電商解決商業效率問題,這和雷軍最初的設想用小米改變中國制造業已經開始隱隱地遙相呼應了。

之后的小米就如同開掛一樣一發不可收拾,據國金證券數據顯示,小米生態鏈企業提供了超過4000個SKU,是目前全球聯網設備最多的AIoT平臺。截至2019年12月31日,小米生態鏈參與企業已超過290家,涵蓋智能家居、可穿戴設備、智能出行等方方面面。

由于產業鏈產品積累了前所未有的大數據,這讓小米進入物聯網市場的態度顯得從而不破,在IOT時代積累的巨大資源,讓小米進入AIOT時代幾乎是無從阻擋。 于是在小米的APP米家上,你不僅可以買到和手機相關的充電寶,手機套,也可以買到牙刷、電池等生活用品,這些用品甚至滲透到了無印良品之中。

這種合縱連橫的方式使得小米供應鏈上的產品在市場占有率上攻城略地;單就可穿戴設備而言,IDC數據顯示,小米2019全球出貨量達4千7百萬臺,占比12.4%,位居全球第二。中國出貨量達2489.1萬臺,占據25.1%的市場份額。

如今的小米似乎已經成為了物聯網C端用戶市場上一個舉足輕重的角色,在未來“5G+AIOT”的市場上,小米似乎已經領先太多,所以當我們看到小米生態的時候才會有一種隱隱的感覺,如果有一天你想要實現智能家居的時候,只要買小米這就夠了。

如今小米帶來了一個“雜貨鋪”?不,小米帶來了一個物聯網,這就是小米生態的魅力所在吧!

聲明:本文觀點僅代表作者觀點,不代表MBA智庫立場。
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江瀚Daniel

微信公眾號:江瀚視野觀察(ID:jianghanview);財經專欄作家,中國人民大學碩士。從事互聯網金融、房地產經濟研究。