以賺錢為目的,一輩子賺不了大錢

作者 / 劉 潤

錢只是衡量價值的一種工具,是我們事業做成之后的一個結果。

1、以賺錢為目的一輩子賺不了大錢

前幾天,在進化島社群里看到一張圖片,問我有什么看法。

這位同學說看了下面的話很有感觸,現在25歲,一心只想賺錢。

我說,我25歲時,也是獨自一人在外,但是我當時發自內心只想一件事情:

“做更多、更難的事”。

我把如何創造巨大價值當成目的,把賺錢當成結果。

是因為我不在乎賺錢嗎?

我不是不在乎錢,而是不在乎那一點錢。

為什么?

因為,錢有2種,執著于眼前的叫“價格”,放眼于未來的叫“價值”。

賺錢的核心,是當下的利差。

現金現貨,將本求利;

值錢的核心,是結構價值。

積蓄現在,兌現未來。

從 “職”到“值”則是一種格局的躍升。

在職場堅定走值錢路線的人,知道自己為什么而活,內心驅動感強。

在職場堅定走賺錢路線的人,背負著生存壓力,不知為誰辛苦為誰忙。

想要有錢,先讓自己變得值錢。

很多人只顧著賺眼前的錢,不愿意讓自己更值錢。

他們太在意別人的眼光,一件事還沒開始就怕失敗時的嘲笑。(其實根本沒多少人在意你)

他們太滿足于掙錢的快感,無法接受前期投入本錢的虧損。(放棄賺小錢,才能賺大錢)

很多人雖然賺了點小錢,但被各種事務纏身,時間都消耗在應酬、會議、拜訪、加班、混圈子上。

這種人掙的永遠都是最辛苦的錢,賺不了大錢。

賺錢,是你追著錢跑;值錢,是錢追著你跑。

世間商業模式,大抵如此。

值錢是一種勢能,是一種你值8,只賣6的所向披靡;

賺錢是一種動能,是一種你賣6,只值4的舉步維艱。

好好想一想:

1)我有什么值錢東西可以賣;

2)我那些東西怎么才能賣個好價錢。

專精于第二者或有小成,苦心于第一者才能大成。

以賺錢為目的,一輩子賺不了大錢。

你在如何值錢上省的力,未來都要在如何賺錢上加倍償還。

2、最賺錢的事,是幫別人賺錢

為什么最賺錢的事,是幫別人賺錢?

因為你能成功,是因為絕大多數人希望你能成功。

為什么他們希望你成功?因為他們能從你的成功中獲益。

為什么幫別人賺錢如此重要?

因為如何幫別人賺錢,如何分錢,決定了你的商業模式是什么。

什么是商業模式?

商業模式,就是利益相關者交易結構。

而如何更有效地組織利益相關者,優化交易結構,就是“商業模式創新”。

個例子:

成本100元的產品,賣110元,那10元不是利潤,是社會發的工資。

只有你通過創新把成本降到80元,而沒有任何其它公司能做到,他們的成本還是100元。

這20元就是你的利潤。

20元利潤,你準備怎么分? 這就是你的商業模式。

我常說,一切商業的起點,都是消費者獲益。

那怎么分錢呢?你有了這20元利潤,你可以讓利給消費者10元,假設你這個商品需要渠道、銷售交易成本,研發、生產產品成本。

那么你可以拿出3元給交易成本環節的參與者,最后剩下那4元留給企業,這就是你最終所得。

一旦你這樣做,你會發現參與產品成本環節的參與者,可能最主要是你的員工,他們的工資會更高。

那么你就會有源源不斷的人,就能更有機會研發、生產出更低成本、更好的產品。

你會發現,交易成本的參與者比如渠道商,他們因為能賺到更多,會更有動力去銷售你的產品。

因為能賺到更多,可能會吸引更多的渠道商加入,這樣下來,你就有可能會賣出更多的產品。

賣出更多產品,你的利潤就會越來越多,你也就有了源源不斷的錢。

你發現沒有,你不知不覺激活了一條增強回路。

這個商業模式不但能讓所有參與其中的人賺到了更多的錢。

而且還讓消費者獲益,能用更低的成本購買到產品。

只有確定了怎么分錢,才能確定怎么賺錢。

如果你的眼里只有錢,是賺不到錢的。

做生意,本質上就是幫助別人賺錢。

幫助合作伙伴賺錢了,幫助他們成功了,你的模式才會順暢。

當你幫助別人賺錢,而且讓別人賺錢比你還多的時候,才會調動別人的積極性。

其實,這不是懂不懂渠道的問題,而是懂不懂人心的問題。

利益面前,人性往往經不住考驗。

成大事者,都懂得克制自己的欲望。

當你以賺錢為目的,錙銖必較,每個環節都想壓榨出利潤,壓縮成本,每個項目只想著自己占據利潤制高點時。

一輩子也賺不了什么大錢。

3、慢慢來,比較快

什么是“快”?

所謂“快”?就是想賺快錢,急于求成,一步登天。

如果利潤最大化作為企業的惟一追求,就容易出現這種狀況,就會導致對正確價值觀的忽視,甚至放棄。

什么是“慢”?就是在堅持正確價值觀的基礎上賺錢,日積月累,不求速成。

人最大的問題是“懶”、“貪”。

什么都想兼顧、什么都不愿意舍棄是所有管理者的人性。

賺錢心切,容易走極端,短時間內盲目擴張,致使公司管理漏洞百出,弊端叢生。

有次在和企業家們分享交流時,曹德旺說道:

到了2000年以后,我堅定信念只做玻璃,什么都不做。

再賺錢的東西,再大的業務我都不做,企業要有所為,有所不為。

很多人總覺得什么賺錢做什么,今天換一個產品,明天換一個方向,恨不得一夜之間擴張全國,恨不得一夜暴富。

每換一次,之前的積累就像竹籃打水一樣,無法積累出強勢能。

每擴張一次,管理上的漏洞裂痕就加大一分,無法形成堅固根基。

人性總想要走捷徑,渴望快速賺錢,渴望一夜暴富。

但是,捷徑”意味著“最近的路”,最近的路往往也意味著“最短的路”。

捷徑可以走,問題是很可能沒走多遠就已走到了盡頭。

所謂捷徑,就是比通常的路更近、更省力。

但是為什么別人不去走呢?

顯然如果某條路沒人走,通常不是因為人們不知道,而是根本就走不通。

不管什么時代,為客戶創造價值目標,賺錢是結果,是補償,是獎賞。

錢只是衡量價值的一種工具,是我們事業做成之后的一個結果。

如果你總是以賺錢為目的,總選最容易的路走,不僅賺不到大錢,最后往往會無路可走。

最后的話

在荒無人煙戈壁灘,手機沒有信號,到底什么時候最恐懼?

不是沒有錢的時候,不是沒有水的時候,也不是沒有車的時候。

最恐懼的時候,實際上是沒有方向的時候。

有了方向,其實所有的困難都不是困難。

什么是方向?

讓自己的每一分鐘更值錢,而不是用更多的時間去換錢。

因為成長,不是做更多的事,是做更難的事。

無數事實表明,用心急躁,急功近利的人是成不了什么大事的。

越是在浮躁的社會中,踏實、本分、誠信這些品德就越可貴。

以賺錢為目的,一輩子賺不了大錢。

聲明:本文觀點僅代表作者觀點,不代表MBA智庫立場。
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劉潤

作者簡介:劉潤,“劉潤”公眾號主理人,互聯網轉型專家,前微軟戰略合作總監。任海爾、中遠、恒基、百度等多家知名企業戰略顧問,他總能將復雜的問題,抽絲剝繭地探尋出商業本質,發布在他的公眾號“劉潤”(ID:runliu-pub)上。