窮人翻身有多難? 億萬富豪淪落街頭撿垃圾,送你6個真相

  • 作者 | 良叔
  • 來源 | 良大師(ID:liang_da_shi)

設想一下,把你獨自丟到一座陌生城市,只給你1輛破車、全身上下只有100元,到第90天,你會怎么樣?

A、活不下去,卒

B、賣車、找救助站,勉強求生

C、擁有一份能維持生計的工作

D、創立一家價值100萬的公司

這道題顯然有點超現實。

但真相卻是,有人交出了答卷——白手起家的美國富豪「葛倫·史登斯」。

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良叔先帶你了解一下這位大人。

葛倫出身于底層家庭,父母又酗酒又嗑藥。

小時候的他,與「聰明」二字搭不上邊——因閱讀障礙癥,小學被留級,高中也墊底。

更乖張的是,他14歲就有了第一個孩子。

普普通通的葛倫,竟在25歲成立公司,身價過億。

他的公司,在2010年實現創紀錄的增長。

又在短短3年內,成為美國最大的融資公司。

他不是富二代,卻是典型的創一代。

紀實媒體Discovery找到他,想讓他由0開始,重新履行一遍自己的創富之路。

于是,就有了這部紀錄片——《富豪谷底求翻身》。

而且,還有個條件:如果葛倫挑戰失敗,就要自掏100萬美金。

葛倫面臨的挑戰是:

身處一座陌生的城市,不能使用自己的人脈、資源、真實姓名,初始資源只有100美元現金、一部沒有聯絡人的手機,以及一輛舊皮卡。

在90天內,創辦一家估值在100萬美元以上的公司。

隨后,他被丟到美國東北部一個衰落的工業城市。

在接下來的3個月里,葛倫睡過汽車、賣過廢品、去過收容中心、做過保潔、當過小販……

到第90天時,這個無名小卒華麗升級為身價75萬美金的企業家。

但比起百萬身家,良叔覺得葛倫最牛的,是他渾身散發出來的頂層商業思維。

如果說,普通人只能看見路標,那葛倫就是看見了整幅地圖的人。

毫不夸張地說,這90天,就是葛倫幾十年商戰風云的縮影。

今天,良叔特意把葛倫的這套“致富經”,整理出了以下6條商業思維。

每一條,可能都會是你躍遷之路的臺階。

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2.1保底思維

中國在10年前,就拍過一部富豪紀錄片——《香港富豪變形記》。

讓富豪去做清潔工,看看富人如何從0致富。

遺憾的是,在這部片子中,富人真的變成了窮人。

就拿香港商業巨子——田北辰來說。

體驗前,他也和「葛倫」一樣充滿信心:

“如果你有斗志,即使是弱者,亦可以變成強者?!?

僅僅過了兩三天,就徹底“墮落”了:

“我在這里打工,累的要死,每天只考慮吃東西?!?

單看下面這副向生活妥協的樣子,你敢相信他就是身價上百億的天之驕子嗎?

同樣的,良叔一開始也擔心過葛倫的生存問題。

令人吃驚的是,節目一開始,只有100美金的葛倫,沒有第一時間去賺錢。

而是拿起手機,先了解這座陌生城市消費水平,預估維持生計的最低開銷——每月1100美元。

90天,就是3300美元。

接下來,他計劃用一周時間,賺取未來90天的生活費。

因為他清楚整天擔心生計,是不可能創業的。

這種擔心是有道理的,經濟學上有個叫做概念叫:「稀缺」。

是說,你所或缺的東西,會俘獲你的大腦,占據你的心智帶寬,導致認知帶寬變窄。

這里的“帶寬”,簡單理解就是指“精力”。

窮人的“帶寬”很容易被生計占滿,再難騰出精力創造財富。

富人則有足夠的“帶寬”構建上層建筑。

所以,對于創業者來說,一定要有自己的“保底資金池”。

否則,你只會為了生存而苦苦掙扎,最終把「事業」做成了「生計」。

失敗也是大概率事件。

就像「葛倫」所說:

“每花一分鐘的心力在營生,就等于少一分鐘經營事業”。

2.2分層式目標

即便劃出了生計底線,這位富豪還是給難住了。

找了一圈工作,葛倫發現賺小錢,比賺大錢難多了。

但他還是用盡一切辦法開源節流

為了省錢,下雪的冬天,睡在車上;

便利店要開水泡方便面;

去收容所做義工換餐;

還給人刷馬桶……

當看到這個擁有私人飛機、游艇的富豪,在公共洗手間駕輕就熟地洗漱時,葛倫早年創業的艱辛可窺一斑。

葛倫做這些,是為了吃苦嗎?

顯然不是。

為了完成終極創業目標,他不會瞧不起任何一筆小錢。

他靠著販賣節日氣球、賣廢舊輪胎,終于在第9天租下房子。

呆伯特漫畫的作者「斯科特·亞當斯」說過:

要發展一個系統,就不要在乎小目標的成敗。

葛倫顯然深諳此道。

他的每一步都在層層分解大目標。

當他賺到第一桶金后,就進入下一階段——做市場調查、籌備創業資金。

從倒賣二手車的低杠桿,到二手房的高杠桿。

邏輯周密,步步為營。

他將百萬創業的終極目標,層層分級。

每一周,每一天,都在完成分層式的目標。

如果你只看到他列下目標清單,然后挨個完成,那你就太小看葛倫了。

實際上,每次定下的小目標,他并未從全部拿滿分。

因為他清楚,“有時候你需要輸掉一場仗,才能打贏整個戰爭?!?

不求每次小考都拿滿分,才是更高級的商戰邏輯。

拼多多創始人黃崢到了創業后期,領悟到“60分萬歲”的哲學藝術。

60分哲學,是一種實用主義。

指的是,如果60分夠了,就不必再投入大量時間精力。

淘寶總裁「蔣凡」,就是一個只考60分的人。

李開復自傳》一書就提到過:

蔣凡面試谷歌時很優秀,但HR質疑他每門功課只有60分。

蔣凡是這樣解釋的:

“我們學校的計算機系非常糟糕,每科只考60分,拿到學位就夠了,這樣我可以做更重要的事情?!?

結果,HR當場決定錄用。

李開復也很支持這個決定,因為他知道:

一個大目標往往由許多小目標構成,如果只關注小目標, 那么終極目標會很容易退化。

在復雜環境下,一個具有卓越領導力的人,必定是那種能跳了小目標,死盯大目標的人。

你看,精益求精,“死磕”到底,固然很好,但以終極目標為導向的“舍得”,才是一種大智慧。

2.3買家思維

約翰·沃瑞勞在《用戶思維+》這本書里提到,幫用戶解決問題,要比引誘他們消費更有效。

在葛倫的致富寶典里,也是先找到買家:

“我畢生信奉的買賣原則,就是要找到買家,其他自然就水到渠成,這是熱銷商品和垃圾商品的區別;

很多人搞錯了,都是先去開發商品?!?

一窮二白的葛倫,在網上看到有人求購軍用汽車輪胎。

于是,他跑遍城市的每個角落,廢品堆里翻舊輪胎。

就這樣,依靠別人眼里的垃圾,葛倫賺到了第一桶金。

創業項目上,選用本地人需求量最大的啤酒。

得知時間不夠做啤酒館后,他便采取了一個混搭模式——本地人最愛的“燒烤+啤酒”。

就連店名,也采用了能引起當地人共鳴的「普通人翻身精神」——「Underdog」(小卒、小人)。

買家思維應該是一個初期創業者的生死法則。

騰訊早年就是這樣。

據《騰訊傳》一書記錄,騰訊團隊初期創業,為了留住客戶,有求必應:

“為了多接活,我們什么都做,從網站設計、服務器存儲空間和智能更新管理維護的全包服務,到簡單的網頁制作?!?

不少成功人士,都體會過買家思維的益處。

此前有記者問過美團創始人王興,

“你這樣業務到處發展,又是外賣,又是商旅,又是打車,你有沒有邊界呢?”

王興回答,

“只要清楚我們到底服務誰?給他們提供什么服務?我們就會不斷嘗試各種業務?!?

所以,初期創業者最重要的事情只有一件,那就是找到買家,剩下的一切,都會水到渠成。

2.4信息

大部分看過這部紀錄片的人,對于“葛倫是個利用信息差低買高賣的好手”這一說法,很難不點頭稱是。

為籌備創業啟動金,葛倫踏上了轉賣二手車之旅。

他先是用700美金買了一輛05年的本田喜美,再花5美元洗了車,轉賣后,輕輕松松入賬3900美元。

如法炮制,又轉賣了一輛二手凱迪拉克。

資產上升到1萬美金,“炒房”的資本也夠了。

一環扣一環,葛倫賺足了信息差的錢。

什么叫信息差?

就是我知道的,你不知道;

我能買到的,你買不到。

經濟學上,影響價格的4個因素中,除開成本、供需、效率的硬性指標,信息是唯一的彈性地帶。

比如你去菜市場買菜,賣菜的阿姨很可能上下打量你一眼,報個價。

接下來,或許你馬上付了錢,又或許展開了一場討價還價的拉鋸戰。

但毋庸置疑的是,換你媽去買,幾乎一定比你買的更便宜。

這就是信息不對稱。

作為普通人,如何獲取那些「想知道卻不知道」的信息?

萬維鋼曾講過一位美國女大學生的故事。

她一畢業,就看上了耐克的一個熱門崗位。

倘若她直接投簡歷,人家很可能不買賬。

于是,她決定「突破信息差壁壘」——在校友網上發帖求助。

了解面試流程、耐克內部的行事風格、HR的側重點……

就這樣,女孩迅速掌握了關鍵信息。

結局你也猜到了,她順利拿到offer。

所以說,處于信息差上游的人,從某種意義上來說,就是站在了金字塔頂端。

2.5專業導向

如果非要說“窮人思維”和“富人思維”之間,最本質的區別是什么。

可能就是,對專業人士態度。

葛倫在著手精釀啤酒前,面臨一些相關行業和資質的專業問題。

他沒有選擇上網查,而是付費請教專業人士。

此時的他,手上資金只有2千多,卻花了近一半「身家」請律師。

這種“一擲千金”的魄力,如果換個人,恐怕很難做到。

葛倫從律師處得知,做精釀啤酒館,要40-100天才能辦好許可證。

雖然這條信息,給葛倫潑了一大盆冷水,但幸好花在專業咨詢上的這筆錢,讓他少走了彎路。

「專業導向」,就是典型的“富人思維”。

秉持專業導向的葛倫,也從不迷信自己幾十年來的商業嗅覺,而是咨詢各行業的專家。

賣房選鋪找中介、裝修找當地最好的設計師、參加燒烤節請來資深燒烤師傅……

哪有什么天時地利人和,不過就是把最專業的人湊在了一起罷了。

劉強東京東剛起步時,就體會過“專業人士”的好處:

早期的京東連個會計都沒有,京東的重要投資人徐新」就給他找來了專業的財務總監。

僅入職2個月,劉強東就豎起了大拇指:

“2萬塊錢的人,果然比5000塊的好用啊?!?

現在市面上很多文章以及書籍,都會嘲笑專家無用。

但是,葛倫的經驗告訴我們,找到專業人士,能讓你在成功的路上少走很多彎路。

2.6仆人式領導

管理大師德魯克說過,“長久的成功,絕不可能單槍匹馬?!?

想要挑戰成功,葛倫也在組建自己的團隊。

他從以下3個方面來判斷應聘者是否合適:

1、有沒有拼勁;

2、愿不愿意長久留下來;

3、相不相信這家公司的愿景。

招聘面試時,葛倫說到自己是仆人式領導。

他要找到比自己聰明的人,將他們的專業知識融入自己做的事。

他也希望團隊里的每個人,能成為真正的主事者。

中國商界,也有很多類似案例。

小米創立初期,規模小,連產品都沒有。

雷軍卻用了大半年,專心找人,終于建立了小米的7人核心團隊。

馬云親自面試員工,直到500人規模。

阿里最初的前臺接待,現在成了阿里合伙人、高級副總裁、做過菜鳥董事長。

如今的商界大佬們,無一例外都有自己的核心初創團隊:

馬云有“十八羅漢”,馬化騰有“五虎將”,雷軍有“八大金剛”,李彥宏有七劍客……

詩人魯藜在《泥土》里曾寫道:

“老是把自己當做珍珠,就時時有怕被埋沒的痛苦;

把自己當做泥土吧,讓眾人把你踩成一道彩虹?!?

這也許是對領導力最好的詮釋。

3

寫在最后

節目中的最后,葛倫通過多元化經營,努力提高公司估值。

遺憾的是,專業評委人士給了店鋪相對保守的估值,75萬美金。

葛倫最終接受了這場精彩的失敗,拿出100萬美金用以支持餐廳的繼續運營。

目前,這家叫做”underdog“的餐廳仍在持續營業,不僅能送外賣,還有品牌T恤出售。

也有不少噴子說,葛倫帶著攝影師,所以更容易成功。

要良叔說,你也帶上攝影師試試,看能不能創業成功?

這個問題的答案,不言而喻。

世界首富洛克菲勒曾經說過一句話:

“即使把我丟到沙漠里去,剝奪我的一切,只要有商隊經過,假以時日我依然可以成為百萬富豪?!?

葛倫只是把這句話,搬進了現實,將自己幾十年的創業之路,來了場“故伎重演”。

順便告訴了我們一點財富的秘密......

資料:
經濟學家Sendhil Mullainathan、心理學家Eldar Shafir《稀缺
李開復、范海濤《李開復自傳——世界因你不同》
約翰·沃瑞勞《用戶思維+》
吳曉波騰訊傳:1998-2016中國互聯網公司進化論》

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