薇婭年賺20億,被2千萬人需要:一直向前跑,收割一個時代

  • 作者丨焱公子+鋼鐵
  • 來源丨焱公子(公號ID:Yangongzi2015)

最近,直播界女王薇婭作客《十三邀》,再次刷新了大眾對帶貨一姐的認知。

和《十三邀》以往任何一場訪談都不同,這次的會面,不在優雅的餐廳,不是漫步閑談,沒有無干擾環境。整個采訪,許知遠都在候著,只為等薇婭的空檔。

常常說到一半,就出現各種需要她拍板安排的事,只得中斷再續。

她好像一只高速旋轉的陀螺,快得根本停不下來。

看過薇婭直播的人,或許能理解這種快。

她1分鐘最快說過876個字,而普通人的語速,僅是每分鐘220-300字。

她幫袁隆平推廣水稻,1分鐘就賣出86萬斤。

阿里魚嘗試直播帶貨新模式,5000條牛仔褲1秒被搶斷。

幫薛兆豐賣書,65000冊瞬間秒光,后者連稱:“不相信,我真的不相信?!?

快到讓人不敢置信的,還有她每天的作息表:

15:00 起床
16:00-19:00 到公司選品,試用上千種商品
19:00-19:30 過腳本,直播預熱
19:30-20:00 化妝
20:00-00:00 直播
00:00-06:00 直播復盤會、選品、對接商家
06:00-10:00 回家、吃飯

剩下的時間只夠睡4-5小時,就又得趕往公司,周而復始。

她的一切,快到沒有縫隙。

這個1年賺超過20億,全網擁有超過2千萬粉絲的女人,停不下來。

很多人說,薇婭和李佳琦,都是被時代、被算法選中的幸運兒。

但《十三邀》訪談,還原了真相:

那些能始終隨風而起,步履不停,跟隨時代腳步持續奔跑的人,才有被選中的可能。

1、被自己需要,所以持續奔跑

2003年,年僅18歲的薇婭(當時她還叫本名黃薇)和男友董海鋒前往北京發展,在北京動服裝批發市場開了家6平米的女裝店。

盡管批發市場的款式同質化競爭比較激烈,但兩人完美搭配,3個月就賺了10萬。

之后,他倆租下一個批發檔口,也做起了批發生意,再后面他們還投資了一個小型加工廠,自己設計、生產衣服。

連隔壁老板都忍不住贊嘆:你們簡直就是做服裝生意的天才??!

5年后,兩人離開北京前往西安開拓服裝市場,連開七家店鋪,一天營業額就超過40萬。

2011年,在西安早已財務自由的薇婭夫婦意識到風向變化,破釜沉舟將七家線下店鋪關閉,來到廣州開始布局線上,準備擁抱電商。

薇婭的商業嗅覺,敏銳得可怕。電商直播風口來臨之前,她已經準備起飛。

當然,并非沒有波折。

因為缺乏經驗,轉型線上的第一年,她就虧了200多萬。

2014年的雙十一,由于訂單遠超預期,薇婭只得臨時找工廠趕工,出現品質問題,大量消費者要求退貨。

最終,退了600多萬,加上逾期發貨罰金,又虧了200多萬。

兩次虧損的代價,是她賣了兩套房,幾乎賠光了之前數年的積蓄,但同時,她也看到了電商蘊藏的巨大商機。

她并未停歇,又賣了一套房,繼續干。

次年,她的淘寶店生意好起來,當年雙十一銷售額突破1000萬,全年銷售額3000多萬。

這成績引來了淘寶直播官方的注意,才有了后面的故事。

前幾天,一張照片在朋友圈瘋傳。

狹窄的格子間,設備簡陋,薇婭和李佳琦就地直播,很多網友唏噓:原來如今光鮮耀眼的他們,也曾經這樣。

事實上,這是一場直播比賽,最終,薇婭拿到第一名。

2018年11月,薇婭首創帶貨27億的奇跡,一戰封神。

15年前和薇婭一起去北京動園開服裝店,如今已是她老公的董海峰說:“我們經歷過的事,踩過的坑,最后都為主播這個職業做了鋪墊?!?

有人問薇婭:這么黑白顛倒,不停地奔跑,你不覺得苦?

她的回答,出奇一致:因為熱愛。

“我覺得人生的本質就是'改變'。我做過歌手、模特,開過線下服裝店,也做過電商,最后來到直播間……我就是一直在不斷的變化中,尋找自己的價值?!?

尼采說:每一個不曾起舞的日子,都是對生命的辜負。

對薇婭而言,持續改變與進化,是一種自我需要。

不持續奔跑,就是對生命的辜負。

2、被2000萬粉絲需要,所以步履難停

作家張萌曾說:受歡迎還是被需要,關鍵看價值。

這兩點,薇婭都占了。很多粉絲,都親切稱她為“哆啦薇婭”。

她的評論區,永遠不乏這樣的畫風。除了要各種日常用品,甚至還有來要男朋友的。

薇婭通過直播,獨創了新的商業模式用戶需要,我就給。

她把選品,看作是給“閨蜜”選禮物,她的用心,都融進了粉絲們的歡喜里。

質層面,薇婭懂得如何滿足粉絲買買買的快樂。

精神層面,她的存在,早已不僅是“好物推薦官”。她懂自己的粉絲群體,懂她們需要什么樣的陪伴。

一位粉絲在微博上說,薇婭直播間不止有視覺滿足,更有一絲不茍的正能量。這種力量,在支撐她度過艱難的抑郁癥。

甚至,有寶媽在分娩的手術臺,通過看她的直播來緩解分娩時的十級疼痛。當孩子呱呱墜地,整個直播間炸了。

薇婭多次表示,她喜歡這份工作,珍惜被粉絲需要和信賴的感覺,也無比享受幫他們找到想要的東西的滿足感。

“薇婭的女人”在她眼中,是家人、是朋友、是閨蜜,是相互陪伴和依賴的關系。

有一次,薇婭在直播間無意中說到想吃涼皮,有一位西北的粉絲記在了心里。

她和她的婆婆一起調制湯料,做了一大桶涼皮,在去年“521薇婭粉絲節”帶到現場給薇婭。

因為涼皮不能帶上飛機,她還花了650元托運費。

薇婭說:“我當時拿到這桶涼皮,不僅覺得手上沉甸甸的,心里更是?!?

“像這樣的事情還有很多,很多薇婭的女人每天默默地跟著我開播、下播,一直在靜靜地、溫柔地守護、陪伴著我?!?

《十三邀》訪談中,從未用過淘寶的許知遠說:

直播經濟,其實已經是一種精神購買。粉絲買的不一定是那個商品,可能是陪伴、治愈、社會屬性的需要?!?

“你治愈了很多人的生活?!?

這是許知遠對薇婭的評價。

每一個準點收看直播的ID的背后,都是一個孤獨而渴望溫暖的靈魂,這是薇婭停不下來的原因。

她知道,至少有2000萬人,信任她,需要她,一直在等她。

等她一起,緩釋寂寥,溫暖內心,共度漫漫長夜。

3、被時代需要,所以永不停歇

主播薇婭的背后,是一張巨大的網絡,牽起了一整條產業鏈。

她的公司已有500多人,單是招商團隊,就超過200人。

招商品類涉及服飾、食品、美妝、家電等,每個品類下的核心成員,都是行業內老人,能說出每件商品業內最好的生產商和出廠價。

他們不追求單品高傭金,要的是成交數量薄利多銷,發掘大眾款通勤款,砍價拿全網最大折扣。

薇婭的選品淘汰率是90%,一個商品從進入選品流程到上架,至少要花1個月時間。

商家資質、商品的質量,薇婭讓渡給團隊專業人士去做,而她,只負責體驗、篩選通過專業過濾的產品。

這個流程,搭起了薇婭所言的穩定“三角關系”:粉絲、商家、主播。

三者連接的紐帶,就是互相的信任。

所以,她的直播間才永遠有促銷新產品,永遠讓粉絲充滿驚喜和期待。

無論到哪里出差,薇婭最重要的“行李”,就是她身后的團隊。

她一直跑,團隊就必須同樣狂奔。

技術梯隊,負責燈光、攝影設備、調試與過程保障;

商務梯隊,負責商家對接,保證品、物流、后續跟進;

直播助播,直播間上鏈接、做活動、現場場控……

她身處的每個環節,都有精密的流程,像一臺嚴謹運作的機器。

環節延伸出去的,不僅僅是琳瑯滿目的貨品,更是一條龐大的產業鏈。

薇婭說:我不能退。我退了,整個團隊就散了。

不僅團隊會散,她哪怕停播一天,身后的工廠也將停產數十天。

沒法停。

她自己不允許,粉絲不允許,關聯產業也不允許。

有大V統計,薇婭一年的收入,抵過許多上市公司。

數字的背后,既是個人力量的興起,亦是新經濟形式的變革。

薇婭、李佳琦們的崛起,是物流、互聯網、5G基礎設施搭建完備后,時代發展的必然產物。

淘寶直播負責人趙圓圓說,薇婭代表了目前淘寶直播的天花板。

對此,薇婭充滿感激,她感恩時代選擇了自己。

但事實上,更是因為她一直奔跑,從未停歇,積極擁抱了變化,才被時代所需要,最終獲得了屬于自己的爆發紅利。

2018年某電影節,趙圓圓曾想安排主播和明星一起走紅毯,但最后活動通知他,主播只能站在另一條安全通道上,等明星退場時互動一下。

趙圓圓笑稱:說白了,就是覺得直播low嘛。

進入2019年,風向迅速改變。

李湘將微博昵稱直接改成主播李湘,開始做淘寶直播。

《吐槽大會》的主咖,請了李佳琦。

李現、小S、趙薇、王源、汪涵、劉嘉玲、雷佳音等明星,也都紛紛走進了直播間。

馬云曾說:大部分人面對一次機遇的到來,都必將經歷四個階段——看不見、看不起、看不懂、來不及。

時代發展太快,未來將持續發生怎樣的變化,誰也不知道。

別停下,無限可能,就在前方。

一直向前跑吧,我們每一個普通人,或許都有機會收割屬于自己的全新時代。

參考資料:
《薇婭:人生的本質就是“改變”》,來源:VOGUE時尚網
《28歲賣3套房創業,成為淘寶第一主播的薇婭:15年積累,一朝爆發》,來源:知乎@小紫盒

  • 作者:鋼鐵絳,焱公子主創團成員。焱公子,發型光芒萬丈的跨界理工男。多年500強,專注解職場。寫有靈魂的故事,過有溫度的人生。微信公眾號:焱公子(ID:Yangongzi2015)。
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