雷軍戴口罩直播1天賣3億:人要發上等愿,結中等緣,享下等福

  • 作者 | 良叔
  • 來源 | 良大師(ID:liang_da_shi)

晚清名將左宗棠,曾寫過一副對聯:

發上等愿,結中等緣,享下等福;
擇高處立,尋平處住,向寬處行。

李嘉誠非常認可這句話,所以他掛了一副在自己的辦公室。

這一掛就是幾十年,至今仍在。

李嘉誠終其一生,都在用實際行動踐行這24字箴言。

有一次記者問李嘉誠,你為什么這么成功?

李嘉誠沒說話,抬手指了指墻上這幅對聯。

言外之意,他馳騁商場、縱橫捭闔的秘訣,透過這24個字,就可窺見。

而在這些方面,雷軍不輸李嘉誠。

1、“我特別害怕落后,怕一旦落后,我就追不上”

武漢疫情爆發后,雷軍第一時間捐款捐。

1月25日,第一批物資就已運抵武漢。

后續,雷軍個人捐款超過1270萬,組織員工捐款1000多萬。

還有他捐贈的醫療物資,一批又一批不斷送往湖北。

在全力支援抗疫的同時,雷軍還有另一件頭疼的事:如何熬過這個寒冬?

有些企業已經倒閉,而雷軍手下有幾萬名員工,怎么突圍?

抗疫和公司發展,兩手都要抓,兩手都要硬,難度非同一般。

原本籌備許久的小米10發布會,定在2月13號。

正常舉行,還是延期?

雷軍做了一個大膽的嘗試,首次采用“純線上直播”的方式,準時召開發布會。

受疫情影響,偌大的會場,只有雷軍一個人。

結尾他說:

“生活可以被疫情影響,但我們決不能被疫情打敗?!?

就在發布會后第二天,小米一天狂賣3個億。

這次再創新紀錄,小米10也獲得單日單品銷量、銷售額雙料冠軍。

雷軍曾說:我特別害怕落后,怕一旦落后,我就追不上。

正是這種危機意識和未雨綢繆,讓雷軍從湖北仙桃走到武漢,再到北京,最后走向世界。

而他所走的每一步,處處都有那24字箴言的影子。

2、發上等愿:“做一個像蘋果一樣偉大的企業”

所謂的“發上等愿”,就是:人要胸懷遠大志向。

雷軍1969年生于湖北省仙桃市的教師家庭。

從小他就特別好強、愛折騰,凡事力爭第一。

這股愛學習的拼勁,讓雷軍的成績始終數一數二。

他還喜歡象棋和圍棋,經常圍觀大人們下棋。

雷軍從小記憶力就很好,每一次對弈,他都能記在腦子里。

后來,和同學們下棋,他通常讓別人幾個子,照樣能贏。

為此,還獲得過學校的圍棋冠軍。

1987年,18歲的雷軍,高考分數足以報考北大清華,但他偏偏報了武漢大學計算機系。

大一的某個晚上,雷軍在武大圖書館看了一本書:《硅谷之火》。

書里講的是喬布斯創立蘋果的故事。

看完以后,雷軍無比激動,在珞珈山下的操場上,他走了一圈又一圈。

然后他給自己定了一個目標:做一個像蘋果一樣偉大的企業。

有了遠大志向的雷軍,比以前更加努力了:

他每天早晨七點去教室占座,搶第一排座位認真聽課;

他喜歡看電影,但必須晚上九點自習后再去看;

為了加快學習進度,狠心戒了多年習慣的午睡......

就這樣,他2年完成了4年的學業,成績是年級前六名。

教授們紛紛找雷軍幫忙做項目,他就有了計算機系3個機房的鑰匙。

但光成績好,是不可能完成大目標的。

于是大三那年,雷軍開始創業,在武漢電子一條街,組裝和維修電腦。

沒過多久,電腦知識豐富又勤奮肯干的雷軍,成了那條街上無人不知的“紅人”,深受老板顧客青睞。

雷軍也很會寫代碼。

有段時間,計算機病毒開始流行,導致武大機房電腦癱瘓。

雷軍迅速與同學合作,開發了“免疫90”殺毒軟件,不僅攻克病毒,還獲得湖北省大學生科技一等獎。

為此,湖北省公安廳還特意邀請他去講反病毒技術課。

而那時,他才不過是一個20出頭的小伙子。

志向高遠的雷軍,從武漢大學開啟了騰飛的第一站。

這印證了那句話:

牛逼的人,其實很早就開始牛逼了。

雷軍常在演講里說:

“夢想和信念,才是你內心真正無敵的東西。

就是因為你渴望去成功,你渴望做成這件事情,它比什么都重要?!?

3、結中等緣:“你若不是富貴出身,忠誠和勤奮便是唯一的機會”

所謂的“結中等緣”,就是:結中等的緣分。

成長路上,不能一味奢求運氣爆棚。

凡事只管拼命去做,至于結果,無論成敗,保持平常心就好。

即使學霸如雷軍,也遭遇過很多次失敗。

大四,他和同學合伙創辦“三色公司”,主營業務是仿制漢卡。

那時沒錢租寫字樓,雷軍就在飯店租了一個房間,晚上做開發,白天跑市場。

幾個人擠在狹小的屋子里,實在躺不下,就起來干活。

不幸的是,沒過多久,程序被大公司盜用了,并且實力和出貨量都比他們大。

因此,三色公司難以為繼,很快倒閉。

雷軍并未氣餒,滿懷信心從武漢去了北京。

中關村一個計算機展覽會上,雷軍見到了仰慕已久的WPS創始人,求伯君。

剛好那時候,求伯君在金山公司做高管,他也很欣賞雷軍的技術能力。

于是,1992年初,雷軍加入金山,成為最基層的程序員,俗稱“碼農”。

至此,雷軍開始了“中國IT勞?!鄙?。

從專員到CEO,到總裁,再到帶領金山上市,他花了16年。

雷軍到底有多拼?

在同事看來,雷軍就是一臺機器

忙的時候一天開11個會,雙眼布滿血絲;

曾經連續72小時敲代碼,不瘋狂,不成魔;

沒有周末和節假日,每天工作16個小時,吃午飯只用3分鐘......

他是十足的“拼命三郎”,他的刻苦、自律與精力,遠非平常人所能及。

人人網的陳一舟曾表示:

“沒有人比雷軍更努力,全行業平均努力程度只有他的一半?!?

1996年,由于市場變化和微軟Word的競爭,導致金山研發多年的“盤古”宣告失敗。

金山迎來史上最黑暗的時刻,董事長求伯君賣了自己的別墅,才勉強維持。

200多人的團隊走得只剩十幾人,雷軍卻沒走。

接下來的半年,雷軍做了3件事:

1、睡覺、蹦迪,緩解壓力;

2、在BBS上發帖,向同行學習取經;

3、除了編程技術,還自學金融,與聯想等各公司高管接觸。

后來,聯想以450 萬美元現金,外加 450 萬美元商譽注資金山。

1998年,29歲的雷軍出任金山CEO。

那一年中國BAT的創始人們,在干啥呢?

李彥宏還在美國念書;

馬云在一年后才成立阿里巴巴;

馬化騰電訊公司上班,正醞釀做騰訊。

無論運氣和結果如何,雷軍“結中等緣”的平常心,以及穩定持續的努力,助他越走越高。

這種平常心和韌性,為雷軍日后的輝煌鋪好了路。

4、享下等福:“我們都只是普通人,僅是普通人”

所謂的“享下等?!?,就是:享受過普通人的生活。

雷軍極度節儉。

他有一塊1000元的西鐵城石英腕表,一戴就是很多年。

小米手環出來后,他常常背著一百多元的雙肩包,戴著幾十元的小米手環去上班。

即使他成為董事長、坐擁數百億財富,但在公司的午飯仍然十分簡單:一碗米飯、辣椒炒肉和幾片西瓜。

出差,他也買最便宜的票。

常有人在經濟艙見到雷軍。

在那些被偶遇者抓拍的照片中,雷軍往往只身一人,背著簡單的雙肩包,沒有助理。

這位億萬富翁,或與他人一同站在擁擠的擺渡車中,或安靜地坐在經濟艙狹小的座位上。

絲毫沒有“大人”的架子,顯得親民又平和。

在人群中的雷軍,放眼望去,他就是一個普通人。

帆布鞋、牛仔褲和藍襯衫,是雷軍慣常的搭配。

便宜、方便又舒適,十分符合他的理工“碼農”氣質。

“普通人”雷軍,坊間關于他“摳門”的生活故事,不勝枚舉。

曾有人回憶說,在金山時期,雷軍召集中層開會,中午給每人點了一份蛋炒飯。

還有一次,雷軍和旗下子公司管理團隊開會。

中午吃飯時,高管們想當然地認為肯定會去周圍的餐廳聚餐。

雷軍卻拿出手機說,“我叫了外賣,大家想吃什么一起點了吧?!?

高管們接過手機一看,上面是十幾元的各種盒飯。

雷軍塑造的“節儉”氣質,從金山延續到了小米。

2010年4月,小米開業時,雷軍與林斌、周光平等人一同喝下了小米粥。

既與小米公司的名字相呼應,也展現了這家公司的氣質與理念:

用小米加步槍的“土辦法”,去顛覆這個行業。

“做一個像蘋果一樣偉大的企業”,是雷軍內心的終極目標。

一切向“偉大”看齊。

質生活對于雷軍來說,似乎并不重要。

正是因為日常生活中的這種“不拘小節”,他才會有更多的時間和精力去工作與思考。

5、擇高處立:“站在風口上,連豬都能飛起來”

所謂的“擇高處立”,就是:看問題要高瞻遠矚。

雷軍常在演講中說:看5年,想3年,做1年。

什么意思呢?

具體來講就是:

好未來5年的行業趨勢和走向,

想好能在3年內實現的小目標,

做好1年內必須要做好的事情。

毫無疑問,雷軍對趨勢的把控,和對未來的判斷,非常精準。

早在2006年,那時候流行諾基亞,且只有2G網絡,手機上網又慢又貴。

但雷軍堅信,移動互聯網才是未來。

他馬上用200萬直接投資了一家深圳的小公司--樂訊。

這筆投資沒賺到什么錢,但他學到了一點:

學生、軍人和農民工是手機上網的主力人群。

雷軍發現,以前的互聯網是精英階層驅動的,但移動互聯網是草根階層推動的。

但那時很少有人看到這個趨勢,所以投資移動互聯網公司價格也很便宜:投資50萬美金,就可以占股20%。

于是雷軍趕緊投資了一批,包括樂淘、YY、UC等等。

幾年之內,這些公司飛速成長,雷軍賺了幾十倍。

緊接著,他趕緊在2010年創辦了小米,用互聯網的方式去做手機。

針對草根階層,只做“極致性價比”的移動互聯網手機。

主要有以下幾個“打法”:

  • 專注:每次只做好一款手機;
  • 極致:做高質量產品,“為發燒而生”;
  • 銷售:開創了線上預約和搶購的全新模式;
  • 口碑:用戶至上,極度注重售后維修和服務;
  • 快:出貨速度、技術迭代、新款研發等等,全都要快;
  • 性價比:配置相同,但價格是別家一半以下,“讓全民享受科技的樂趣”。

就這樣,小米順勢而為,突飛猛進,在2015年銷量國內第一。

如今,小米變得更強大,已是全球第四,離雷軍30多年前的夢想,又近了一步。

有一次雷軍開會說:

“永遠不要用戰術上的勤奮,去掩蓋戰略上的懶惰?!?

意思就是,提早做好戰略規劃,高瞻遠矚,順勢而為,更容易事半功倍。

6、尋平處?。骸拔覀冎挥衼硪淮?a class="wiki" target="_blank" >自我的革命,才能實現鳳凰涅槃”

所謂“尋平處住”,就是:做人要低調謙遜。

無論處于什么地位,都要處世平和,不擺架子。

“土、敦厚、接地氣、親民”,這是很多人對雷軍的評價。

員工第一天上班去公司報道,在電梯偶遇雷軍。

“雷總”熱心幫忙按電梯,并親自幫忙抬行李。

暴風影音CEO馮鑫,曾經是雷軍的老部下。

他記得雷軍曾親手為他收拾過兩次雜亂的辦公桌,并留下署名字條。

開直播,有人打賞,雷軍都會十分熱情地說,謝謝大哥大姐和各位老鐵們。

小米創辦之初,雷軍經常和“米粉”互動,了解他們的痛點和需求,并用心記錄下來,不斷改進完善。

后來小米越做越大,為了答謝米粉,他決定每年4月6日舉辦“米粉節”。

對資深“米粉”有三包政策:包往返路費、包住宿、包大餐。

雷軍化身“廚師”,親自掌勺,給大家包餃子、煮米粉、炒菜。

席間還與每一桌人敬酒,和大家一起跳舞。

小米公司有一些口號:

“感動人心,價格厚道”;

“讓每個人都能享受科技的樂趣”;

“和用戶交朋友,做用戶心中最酷的公司”......

這些不是空話,也不是輕率的自我標榜。

而是雷軍帶頭,用極致產品、優質服務和每一個細微關懷行動,一點一滴做出來的。

于是,“平民”雷軍深受大眾喜愛,微博粉絲早就突破2000萬,躋身“一線網紅”。

每年春節后第一個上班日,雷軍都會和高管站在公司門口,給員工們發開工紅包。

毫無懸念地,其他高管那里人跡寥寥,但雷軍面前隊伍壯闊。

可他從不漏一人。

有人要合照,也從不拒絕。

還有一次,雷軍給母校武漢大學捐款9999.9999萬,只比1億少1元。

雷軍解釋,是比陳東升師兄少一點,并希望更多的校友參與,而不是為了攀比。

那天,“老大哥”陳東升也在場,他之前捐了1個億給武大。

雷軍少捐這1塊錢,就是為了不蓋過前輩的風頭。

雷軍處處低調行事,謙遜寬厚,所以他的人緣一直都很好。

而這些,都是他成功路上的催化劑。

7、向寬處行:“商業成功最重要的是,朋友弄得多多的,敵人弄得少少的”

所謂的“向寬處行”,就是:做事要多留些余地。

嚴于律己,寬以待人。

雷軍在北大演講,被問到:如何帶領團隊,更好地與人合作?

他總結了6個字:多干活,少拿錢。

如果你愿意吃虧,所有人都喜歡你。

為什么要這么做呢?

具體來講就是,如果你要當好隊長,你就是要愿意吃虧,平時多干點活,有榮譽、有錢拿的時候往后站。

因為每個人都會自覺或不自覺地,夸大自己的能力和貢獻。

如果你把自我放大了,就只能看到別人的缺點。

所以我們要用放大鏡,去看周圍小伙伴的優點。

這樣,合作關系就會順暢很多。

雖然雷軍平時對自己非?!皳搁T”,但他對別人,卻相當大方。

有一次他過生日,大家高喊“發手機,發手機”。

雷軍二話沒說,馬上就找人去搬了幾箱手機過來,挨個派發。

除了動不動就喜歡發紅包、發手機,雷軍還喜歡發股票。

因為他深知,只有樂于分享股權,企業才能越做越大。

小米公開信中表明,截止小米上市前一天,共有超過7000名員工持有股票或期權。

2018年7月9號,小米在香港上市。

這讓很多員工收益頗豐。

這就是分享精神的魅力,大家都在同一條船上,有共同的愿景,勁往一處使。

雷軍還有一點好就是,從不詆毀競爭對手。

友商的各種丑聞曝光之后,他也不會通過嘲諷別人來蹭熱度。

因為在他心中,砥礪前行做好自己,比踩低別人烘托自己更為重要。

他還曾公開在發布會中說:

“最懂你的是友商,最愛你的也是友商,小米與華為是攜手同行,相愛相殺?!?

雷軍一向的態度是,做人留一線,日后好相見。

但是,有一種人,雷軍卻毫不留情面。

2015年,高管向雷軍推薦一個優秀的“人才”。

那個人履歷完美,曾把900萬的生意做到了4個億。

面試時他說:“我能把稻草賣成黃金價格?!?

雷軍當場拒絕聘用。

理由是,價值觀不符,小米不喜歡騙用戶的人。

兩個星期后,雷軍開會提起這件事。

他對員工說:

“我們要像農民種地一樣,一分耕耘一分收獲。

什么叫真材實料?

什么叫和用戶做朋友?

如果有一天,你的朋友把稻草用黃金價格賣給你的時候,他還是你的朋友嗎?

難道我們真的習慣了爾虞我詐的生活嗎?

我們能不能有一個公司真的值得你信賴呢?真的是你的朋友呢?”

8、寫在最后

發上等愿,結中等緣,享下等福;

擇高處立,尋平處住,向寬處行。

通俗點來講就是:

人要胸懷遠大志向,

但只求中等的緣分,

愿過普通人的生活;

看問題要高瞻遠矚,

做人應該低調謙遜,

做事要多留些余地。

正是因為嚴格遵守了這24字原則,雷軍和李嘉誠都創下了舉世矚目的成就。

而這24字心決,不僅僅適用于雷軍和李嘉誠這樣的商界大佬,也同樣適用于我們每一個人。

良叔相信,如果你也能嚴于律己寬以待人,

堅持用行動做好這24個字,

即使混得再不濟,也不會差到哪里去。

聲明:本文觀點僅代表作者觀點,不代表MBA智庫立場。
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